Langjährige Erfahrung und Spezialisierung auf dem Pharma- und Gesundheitsmarkt zeichnen die Movianto Gruppe aus. Mit ihren mehr als 1.900 Beschäftigten in 11 europäischen Ländern bietet Movianto innovative Logistik- und Distributionslösungen für die Pharma-, Biotechnologie- und Healthcare-Industrie an.

Wir suchen für unser Unternehmen am Standort Neunkirchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Commercial Manager DACH (f/m/d)

Ref: MOVDE3

06/10/2021 | Neunkirchen/Saar, Germany

Sie sind verantwortlich für:

  • Laufende Analyse der Kundenbedürfnisse sowie der Markt- und Wettbewerbssituation.
  • Sicherstellung / Erreichung definierter Budgetziele bzw. definierter zus. Neuumsatz
  • Regelmäßige Analyse der Profitabilität pro Mandant und rechtzeitige Vorbereitung möglicher Preisanpassungen
  • Zielerreichung von definierten Umsatz-, Margen-, Retentions- und Wachstumsziele für die Region DACH
  • Definition und Erweiterung des Kundenpotentials, Gewinnung neuer Klienten sowie aktive Betreuung der bestehenden Klienten und Erweiterung des Geschäfts unter Berücksichtigung der aktuellen Vertriebs- und Marketingstrategie
  • Entwicklung und Verantwortung für die Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen und –aktivitäten.
  • Vorbereitung und Umsetzung von Preiserhöhungen in Abstimmung mit lokalem Management und Controlling
  • konstruktives Feedback zu Verbesserungsmöglichkeiten und Hilfe bei der Festlegung von Best Practices für die Front-End- und Back-Office-Ausführung
  • Pflege der CRM-Datenbank mit aktuellen Opportunities, Kontakten und Dokumenten
  • Mitarbeit an der Umsetzung von zentralen und regionalen Sales- und Marketingprojekten.
  • Vorbereitung und Teilnahme an Meetings zur Ergebnisbesprechung (z.B. Budget, Monatsergebnis etc.)
  • Einstellung, dokumentierte Schulung, Bewertung und Entwicklung für Teammitglieder gemäß den Unternehmensrichtlinien, direktes Coaching, Entwicklung und Mentoring
  • Unterstützung der Entwicklung und Einhaltung aller Geschäftsordnungen, Richtlinien, Verfahren, Prozesse und Geschäftsethikkodizes des Unternehmens und Sicherstellung, dass diese in der Region kommuniziert, implementiert und eingehalten werden

Sie bringen folgende Voraussetzungen mit:

  • Sehr gute Branchenkenntnisse im Bereich Pharmalogistik sind erforderlich und Movianto-spezifische
  • Movianto-spezifische Kenntnisse und Erfahrungen sind ein Plus
  • Hochmotivierter Selbststarter mit positiver, professioneller Einstellung, starker Arbeitsethik und kritischer Aufmerksamkeit für Details
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Finanzmanagement, einschließlich früherer Budgetverantwortung
  • Solide Personalmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit ein bestehendes Team zu führen und zu coachen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Teambildung sowie darin, andere zu motivieren
  • sehr gute Fähigkeiten im Umgang mit Kunden
  • Starke Zielorientierung
  • Erfahrener “Closer” mit nachgewiesenen Ergebnissen und sehr gutem Verhandlungs-geschick
  • Ausgeprägte kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, um effektiv mit internen und externen Kontakten unterschiedlicher Komplexität umzugehen
  • gute Planungs- und Organisationsfähigkeiten
  • ausgeprägte analytische Fähigkeiten und konzeptionelles Denken
  • Kenntnisse fortgeschrittener Verkaufstechniken, z. B. strategisches und Team-Selling, beratendes/konzeptionelles Verkaufen und Value Selling-Konzepte
  • Fähigkeit, flexibel zu sein, neue Ideen und Anregungen positiv aufzunehmen und offen für neue Arbeitsansätze und Prozesse
  • hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein sowie Eigenverantwortung
  • fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich), Französisch-Kenntnisse von Vorteil

Ausbildung:

  • Vorzugsweise Bachelor- oder Masterabschluss in kaufmännischer oder betriebswirt-schaftlichen Bereichen
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im kaufmännischen Management, davon mindestens 3 Jahre Verantwortung für die DACH-Region oder ein Geschäftssegment in einem internationalen Umfeld
  • Erfahrung mit (pharma-)logistischen Dienstleistungen in einem Healthcare-Umfeld ist ein Plus
  • Erfahrung im Umgang mit großen Firmenkunden und der oberen Führungsebene von Kunden
  • Erfahrung in einem Umfeld, in dem Best-Practice-Prozesse, -Systeme und -Tools der Branche
  • Gutes Verständnis von CRM-Systemen und anderen geschäftsunterstützenden IT-Tools

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige und vollständige Bewerbung – vorzugsweise per Mail (max. 4 MB) –  an unsere Personalabteilung (bewerbungen.dach@movianto.com) – unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung.

Movianto Deutschland GmbH
Personalabteilung
Elke Johannes
In der Vogelsbach 1
66540 Neunkirchen

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige und vollständige Bewerbung – vorzugsweise per Mail (max. 4 MB) –  an unsere Personalabteilung (bewerbungen.dach@movianto.com) – unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung.