Key Account Manager – Oss

Key Account Manager

Functie-inhoud

Als Key Account Manager ben je de belangrijkste schakel tussen onze klanten en Movianto. Je begrijpt de werking van je klanten en hun behoeften en hebt het commerciële gevoel om langdurige relaties met hen op te bouwen en te onderhouden. Jouw strategische visie zal je helpen om commerciële kansen te ontwikkelen binnen het huidige bedrijf. Je rapporteert in deze functie aan de Commercial Director Benelux.

 

Verantwoordelijkheden/taken

In deze rol ben je verantwoordelijk voor:

• Meerdere bestaande internationale klanten;
• Het bouwen van duurzame lange termijn relaties met klanten en het bedrijf te laten groeien;
• Het op de best mogelijke manier presenteren van Movianto;
• Het doen van commerciële voorstellen en onderhandelen over (meerjarige) contracten;
• Een goed begrip van de business van de klant en wat belangrijk is in hun business, b.v. prijs, kwaliteit, flexibiliteit, vertrouwen, toewijding;
• Het tonen van een proactieve houding de beste oplossingen bieden voor de klant;

 

• Het contact met de klant. Je bent het aanspreekpunt van de klant voor mogelijke kansen, prestaties, afwijkingen en commerciële uitdagingen;
• Optimale samenwerking met je collega’s van Quality en Operations voor diepgaande kennis en mogelijkheden;
• Het optimaliseren van de resultaten van de klant door voortdurende evaluatie met als doel klantenloyaliteit te creëren en winstgevende toekomstige verkopen te garanderen;
• Het analyseren van de markt en het concurrentielandschap.

 

Kernwaarden & Cultuurfit

Onderstaande kernwaarden beschrijven wat voor ons als organisatie belangrijk is. Ze vormen de blauwdruk voor hoe we met elkaar, onze klanten en onze gemeenschap omgaan. Het naleven van de waarden creëert een cultuur die ons in staat stelt te slagen in alles wat we doen.

We weten dat onze mensen ons uniek maken. Onze medewerkers zijn gepassioneerd om onze klant altijd centraal te stellen. Daarbij hebben zij een sterke focus op integriteit en kwaliteit. En dat allemaal met een glimlach! De volgende competenties vormen de basis voor een match met onze organisatiecultuur en gelden voor al onze medewerkers:

1. Kwaliteitsbewustzijn
2. Klantgerichtheid;
3. Integriteit;
4. Innovatief;
5. Samenwerken.

 

Functie gerelateerde competenties

De volgende competenties zijn op deze functie van toepassing:

• Je bent klantgericht, luistert en begrijpt de behoeften van de klant;
• Je hebt sterke onderhandelingsvaardigheden, kunt contracten maken en afronden;
• Je neemt initiatief bij het ontwikkelen van nieuwe business en het optimaliseren van bestaande business;
• Je denkt out of the box en streeft naar innovatieve oplossingen;
• Je bent een sterke communicator en netwerker; stakeholdermanagement zowel extern als intern;
• Je kunt werken onder druk, weet prioriteiten te stellen en te focussen;
• Je bent resultaat gedreven en hebt de drive om te scoren.

 

Functie-eisen/vaardigheden

• 5 jaar ervaring hebben in een commerciële rol;
• Kennis van zorglogistiek;
• Door ervaring een bachelor diploma of gelijkwaardig behaald;
• Een diepgaand begrip van supply chains en gerelateerde logistieke activiteiten, waaronder fulfilment, internationale distributie, order-to-cash & Value Added Services;
• Ervaring in Value Selling en het ontwikkelen van supply chain-oplossingen op maat;
• Werkt graag in een snelgroeiende organisatie;
• Spreekt vloeiend Nederlands en Engels;
• Houd van de uitdaging om nieuwe kansen te ontwikkelen.